Isabelle de Rookin n’est pas une « commerciale » comme les autres !
Elle est à l’écoute, créative et n’hésite pas à casser les codes… tout en douceur.
J’ai eu le plaisir de créer un avatar avec plusieurs postures mais pour 2026 nous allons encore plus loin avec la création d’un duo de personnages pour incarner une nouvelle offre.
Date : 2025-2026
Catégorie : Compagnon de com’ – nouvelles postures
Style : Demoiselle
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Le contexte
Quand Isabelle a une idée elle la développe jusqu’au bout !
Cette idée ? La relation de couple après le mariage. C’est un peu comme la relation client après le premier achat.
Ca te parle ?
En tout cas c’est avec cette ligne directrice qu’Isabelle lance sa nouvelle formation auprès des entreprises et de leurs commerciaux.
Et pour marquer encore un peu plus les esprits, rien de mieux que d’incarner, de rendre vivants « Madame et Monsieur ».
Les étapes de création
1. Le brief de départ
Avec Isabelle, nous commençons à bien nous connaitre et les briefs sont parfois… étranges…
Des idées en vrac, des envies, des projections… pour finalement faire émerger un vrai projet.
C’est ce qui s’est passé ici.
Elle avait une idée et nous lui avons donné corps.
Quelques lignes de mes notes pour te donner une idée ?
« Postures 1 et 2 : Thème la mariée pour mettre en valeur la prestation de journée de formation
Personnage moins statique
Phrase : « Pour le meilleur et pour le pire et surtout pour le meilleur. »
Une mariée un peu « déjantée », une version lumineuse, joyeuse, un peu déjantée
Une version plus sombre »
2. Les premiers croquis
On change de la couronne de l’avatar d’origine pour opter cette fois pour un diadème.
Moins statique aussi, ce personnage (cette Isabelle !) a des expressions plus marquées.
Ici le besoin n’est plus seulement de créer un impact visuel mais vraiment un lien avec le public.
On doit pouvoir s’identifier à ce personnage.
D’ailleurs est-ce que ça ne t’est pas déjà arrivé ?
Tu es super heureuse d’avoir acheté cette formation, ce super produit… c’est génial, ça va changer ta vie et puis…
le vendeur est parti… tu as peux être des questions qui apparaissent plus tard, des besoins spécifiques qui finalement ne sont pas pris en compte… et personne vers qui te tourner ?
Plus de service client pour t’aider… et tu es toute dépitée.
Alors ? Cette mariée elle te ressemble un peu non ?
Et pour Monsieur ?
Isabelle avait envie d’un univers bien particulier, celui de Peaky Blinders.
Tu connais ? Carrément bad boy, mais tellement chic !
3. La mise en couleur et les déclinaisons
Pour la mariée 2 ambiances : lumineuse et sombre mais en partant de la même base !
Nous avons fait plusieurs ajustements sur la mariée happy pour qu’Isabelle se sente vraiment à l’aise avec elle.
Et pour Monsieur ?
Une fois son costume défini c’était son expression qui allait apporter le « petit plus ».
On a un peu « joué » avec lui… un vrai comédien ! (Coacher par Gribouille évidemment)
Et au final : le duo avant / après le mariage.
De quoi rendre le discours d’Isabelle vivant et permettre aux participants de sa formation de s’identifier, de jouer le jeu.
D’ailleurs elle a prévu des cartes avec des rôles pour apporter ce côté théâtral et ludique (ça donne envie non pour une formation « commerciale » !!?)
Comment Isabelle utilise ses personnages ?
Il existe plusieurs façons d’utiliser des personnages, qui en plus d’incarner Rookin, illustrent et portent une nouvelle offre.
Dans sa formation sur les supports et les accessoires !
Carte de voeux
Mais également sur sa carte de vœux 2026. ( découvre la création de la carte 2025 )
Dans sa com Linkedin
Dans sa com’, évidemment, au travers de posts Linkedin comme ci-dessous.
Façon "personal branding" ludique
Avec une séance photo, faites après la création des personnages !
Ce qu'elle en dit ?
J’ai posé quelques questions précises à Isabelle.
Voilà ce qu’elle en dit !
Qu’est-ce que les « compagnons de com’ » apportent à ta façon de communiquer ?
Ils humanisent mon approche très carrée et froide (univers des échecs) et reflètent ma personnalité fofolle.
Ces compagnons de com incarnent aussi ma valeur ajoutée : formations ludo-pédagogiques, utilisation des allégories (docteur, mariage…)
Y a-t-il pour toi un Avant et un Après leur création ?
Cohérence dans la communication et notamment sur mes programmes de formation
Utilisation ludique des visuels sur les formations (cartes à piocher)
Si tu devais conseiller à un ami de créer son compagnon de com’, quel serait le principal argument que tu lui donnerais ?
Le compagnon de com c’est le bon moyen pour toi de communiquer sans pour autant te mettre en avant.
Il va être un moyen de structurer ta communication et incarner ta différence visuellement aussi
Est-ce que quelque chose t’a manqué dans notre collaboration ? Au contraire est-ce que quelque chose t’a positivement surprise ?
Ce qui m’a positivement surprise c’est ta capacité à gérer les demandes de dernière minute avec stoïcisme et sourire.
